Le marketing vidéo est devenu incontournable en B2B. Captant l’essentiel du trafic et de l’attention en ligne, la vidéo est le médium roi pour engager les professionnels. Et LinkedIn, la plateforme B2B par excellence, est en pleine mutation vidéo : flux dédié, priorité algorithmique…
Cette effervescence soulève une question stratégique : la vidéo sur LinkedIn est-elle une mine d’or sous-exploitée pour l’acquisition B2B en 2025 ? Un eldorado pour ceux qui sauront en décrypter les codes avant les autres ?
Ce guide analyse en profondeur le potentiel de la vidéo LinkedIn pour attirer des clients B2B :
- État des lieux : Utilisation et tendances de la vidéo sur LinkedIn.
- Performances : La vidéo est-elle vraiment plus efficace que les autres formats (texte, image, carrousel) sur LinkedIn ? (Spoiler : les chiffres sont éloquents !)
- LinkedIn vs Facebook : Quelle plateforme choisir pour vos campagnes vidéo B2B ? (Coûts, ciblage, ROI).
- Meilleures Pratiques : Comment créer des vidéos LinkedIn qui convertissent (stratégie, technique, engagement).
- Vraiment « Sous-Exploité » ? Analyse des obstacles vs opportunités.
- Conclusion & Recommandations pour votre stratégie 2025.
Prêt à découvrir si la vidéo LinkedIn est le levier manquant à votre stratégie d’acquisition B2B ?
État des Lieux : La Déferlante Vidéo sur LinkedIn
Les chiffres sont clairs : la vidéo domine le marketing digital. 89% des entreprises l’utilisent, et 95% des marketeurs vidéo la jugent essentielle. En B2B, 87% l’intègrent à leur stratégie.
Sur LinkedIn, l’ascension est fulgurante :
- Plateforme N°1 : Pour la première fois en 2025, LinkedIn est la plateforme la plus utilisée pour le marketing vidéo (70% des marketeurs vidéo), dépassant Facebook et Instagram.
- Croissance Explosive : La création de vidéos sur LinkedIn progresse deux fois plus vite que les autres formats. Les vues augmentent de 50% par an.
- Priorité Algorithmique : LinkedIn pousse activement la vidéo, notamment via son nouveau flux vidéo vertical dédié.
- Mobile First : Entre 60% et 80% des vidéos LinkedIn sont vues sur mobile. Le format vertical (9:16) ou carré (1:1) est donc roi.
Cette adoption massive pourrait suggérer que le levier n’est plus sous-exploité. Mais la question est : cette utilisation est-elle stratégiquement optimisée pour l’acquisition B2B, ou s’agit-il d’une participation de base ?
Performance : La Vidéo LinkedIn Surpasse-t-elle les Autres Formats ?
Oui, et largement, surtout en termes d’engagement et de potentiel viral :
- Engagement Multiplié :
- 3x plus d’engagement que le texte seul.
- 5x plus d’engagement que le texte ou l’image.
- 5x plus de conversations (commentaires) que le texte.
- Partages Explosifs :
- Les utilisateurs LinkedIn sont 20x plus susceptibles de partager une vidéo que tout autre contenu.
- La vidéo est le format le plus partagé sur la plateforme.
- Taux d’Engagement (ER) :
- Vidéo : ~5.60%.
- Mais attention : Carrousels (~6.60%) et Documents (~6.10%) peuvent avoir un ER par impression légèrement supérieur, car ils favorisent l’interaction directe dans le fil.
- Rétention & Clics (CTR) :
- Les vidéos courtes (< 30s) ont des taux de complétion 200% plus élevés.
- Une accroche forte dans les 3-8 premières secondes est vitale.
- Les sous-titres améliorent la rétention de 32% (essentiel car 80-85% regardent sans son).
- Une miniature avec un visage humain augmente le CTR de 28%.
- Le storytelling double le CTR.
Tableau Comparatif des Formats LinkedIn (Performances Relatives 2025)
| Format de Contenu | Taux d’Engagement Moyen | Partages (Relatif) | Commentaires (Relatif) | Vues/Impressions (Relatif) |
| Vidéo Native | ~5.60% | Très Élevé (++++) | Élevé (+++) | Élevé |
| Multi-Images (Carrousel) | ~6.60% (Le + élevé) | Moyen | Moyen | Élevé |
| Document Natif (PDF) | ~6.10% (Très élevé) | Moyen | Moyen | Élevé |
| Image Unique | ~4.85% | Faible | Moyen | Moyen |
| Texte Seul | ~4.00% (Le + bas) | Très Faible | Faible | Faible |
| Lien Externe | Généralement Faible | Faible | Faible | Faible |
| Sondage (Poll) | ~4.40% (En hausse) | Faible | Très Élevé (si pertinent) | Très Élevé (Le + élevé) |
(Source Principale: Socialinsider 2025 Benchmarks)
Leçon Clé : Si les carrousels et documents sont très engageants dans le fil, la vidéo reste reine pour la portée virale (partages) et pour démarrer des conversations. Une stratégie diversifiée est idéale.
LinkedIn vs Facebook : Quelle Plateforme pour Vos Vidéos B2B ?
Le choix dépend de vos objectifs et de votre budget.
| Caractéristique Clé | LinkedIn Ads | Facebook Ads |
| Audience / Contexte | Professionnels, Décideurs B2B / Business | Large (incl. B2B) / Personnel, Divertissement, Social |
| Ciblage B2B | Excellent (Poste, Secteur, Entreprise…) | Plus Difficile (Intérêts, Comportements…) |
| Coûts (CPC/CPL) | Élevés | Faibles |
| Qualité Leads B2B | Élevée / Mieux Qualifiés | Variable / Moins Qualifiés |
| Usage B2B Primaire | Génération Leads Qualifiés, ABM, Nurturing | Notoriété Marque Large, Remarketing, Top Funnel |
| Potentiel ROI (B2B) | Potentiellement Élevé (Qualité Leads) | Potentiellement Plus Faible (mais rentable notoriété) |
Leçon Clé : LinkedIn est supérieur pour la génération de leads B2B de haute qualité grâce à son ciblage précis, malgré des coûts plus élevés. Facebook est plus abordable et efficace pour la notoriété de marque large ou le remarketing. Une stratégie combinée est souvent optimale.
Meilleures Pratiques pour la Vidéo LinkedIn d’Acquisition B2B
Pour que vos vidéos convertissent sur LinkedIn :
- Stratégie de Contenu Axée Valeur B2B :
- Contenu Utile : Éducatif, informatif, inspirant. Répondez aux pain points.
- Types Efficaces : Vidéos explicatives, témoignages clients/études de cas (crucial B2B), leadership éclairé, démos produits, formations, Live/Webinaires (très engageants), coulisses (humanisation).
- Authenticité > Surproduction : Mettez en avant de vraies personnes, de vraies histoires.
- Storytelling : Structurez votre message (problème/solution).
- Optimisation Technique « Mobile First » :
- Vidéo Native OBLIGATOIRE : Téléchargez directement sur LinkedIn (pas de lien YouTube !).
- Format Court : Visez < 60-90 secondes pour le fil d’actu.
- Orientation Verticale (9:16) ou Carrée (1:1) : Pour l’affichage mobile.
- SOUS-TITRES INDISPENSABLES : 80-85% regardent sans son.
- Qualité Audio/Vidéo : Son clair, bon éclairage, image stable.
- Miniature Engageante : Avec un visage si possible.
- Maximiser l’Engagement & l’Algorithme :
- Accroche Forte : Captez l’attention dans les 3-10 premières secondes.
- Appel à l’Action (CTA) Clair : Que voulez-vous que l’utilisateur fasse ? Utilisez les Lead Gen Forms de LinkedIn pour l’acquisition directe.
- Texte & Hashtags : Légende concise (< 150 mots), 3-5 hashtags pertinents.
- Interaction Rapide : Répondez vite aux commentaires. Posez des questions. Mentionnez des contacts pertinents.
- Consistance : Publiez régulièrement (au moins 2x/semaine).
- Mobilisez Vos Employés : Encouragez le partage interne (employee advocacy).
Leçon Clé : Le succès demande une exécution soignée tant sur le fond (valeur B2B) que sur la forme (technique mobile-first) et l’engagement.
Alors, Vraiment « Sous-Exploité » ce Levier Vidéo LinkedIn ?
La réponse est nuancée :
- NON, pas ignoré : L’adoption est massive (70% des marketeurs vidéo l’utilisent). La concurrence augmente.
- OUI, stratégiquement sous-exploité : Beaucoup d’entreprises participent, mais peu maîtrisent vraiment l’optimisation spécifique à LinkedIn pour l’acquisition B2B.
- Obstacles : Complexité perçue, manque de savoir-faire, coût publicitaire élevé, difficulté à mesurer le ROI dans des cycles B2B longs.
- Opportunité : L’écart entre le potentiel énorme (engagement, leads qualifiés) et l’optimisation actuelle crée une fenêtre pour ceux qui appliquent les bonnes stratégies (contenu valeur B2B, format natif mobile, ciblage précis, mesure ROI focus qualité lead).
Le véritable potentiel sous-exploité réside dans l’approche stratégique et intégrée.
Conclusion : La Vidéo LinkedIn, Mine d’Or B2B pour les Stratèges Avertis
La vidéo sur LinkedIn n’est plus une tendance émergente, c’est un levier majeur et prouvé pour l’engagement et l’acquisition B2B. Son potentiel est immense grâce à la combinaison unique d’une audience professionnelle qualifiée, d’outils de ciblage précis et de la puissance intrinsèque du format vidéo.
Est-elle sous-exploitée ? Oui, dans le sens où de nombreuses entreprises n’en tirent pas encore pleinement parti par manque de stratégie optimisée, de maîtrise technique ou de mesure efficace du ROI.
Pour transformer ce potentiel en résultats en 2025 :
- Priorisez la vidéo native, courte, mobile-first et sous-titrée.
- Créez du contenu à forte valeur ajoutée B2B (éducatif, témoignages, expertise).
- Exploitez le ciblage précis et les Lead Gen Forms de LinkedIn Ads pour l’acquisition directe.
- Mesurez le ROI en vous concentrant sur la qualité des leads et l’impact sur le pipeline.
- Intégrez la vidéo dans une stratégie de contenu multiformat et dans votre parcours client global.
- Soyez consistant, engagez-vous et optimisez en continu.
Pour les entreprises B2B prêtes à investir stratégiquement dans la vidéo sur LinkedIn, la plateforme reste une véritable mine d’or potentielle, capable de générer des leads de haute qualité et de construire une autorité durable. L’opportunité est là, à condition de l’aborder avec rigueur et expertise.